作为宠物店主,你仔细研究过宠物店的货架陈列么?

  研究表明,75%的消费者会在5秒之内做出购买决定;40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。

  这意味着,合理的货架陈列,物品摆放,能让你抓住这流失的40%的客户。

  什么样的货架陈列才能抓住客户的眼球呢?

  1.保持整洁

  保证陈列产品整齐、清洁、无破损;保证货架的清洁、无破损、无锈迹等;保证价格牌整齐、清洁、无破损;保证助销品(如货架贴、POP、跳跳卡等)整齐、清洁、无破损。

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  2.及时调换破损产品

  破损产品不会再产生销量,而且会影响店铺形象,必须及时调换。

  3.商标朝外

  产品的标签必须统一正面朝向消费者,产品不平放、不侧放、不倒立,达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

  4.上小下大,上轻下中

  较重以及较大的产品摆在下面,较小和较轻的商品摆在上面。但有时为了突出形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。

  另外如果货架太高(如2米),最?#21916;?#36135;架只能起到宣传作用,则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

  5.价格醒目

  价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较,增加产品陈列的宣传告示效果。促销?#20445;?#20419;销价格牌必须清楚标示原价、现价以及?#23548;?#21407;因。

  6.陈列饱满

  要让自己的产品摆满陈列架,增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山?#20445;?#28040;费者通常将数量较多的产品看作畅销品、新鲜的,而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。

  当货架库存不足以满陈列?#20445;?#35201;把后面的产品向前移,?#32735;?#36135;品不足,也要用空箱、手提袋等占满排面。

  7.?#24179;?#20301;置

  最好销的产品放在货架最好的位置,最好的位置也是单位面积销量(坪效)最大的位置,如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间(1.2?#20303;?.45米之间)就应摆放畅销的产品。

  8.陈列面积最大

  产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间,进场的单品(SKU)要保证?#36797;?0厘米的排面宽度。

  有多大的陈列面积就有多大的销量,抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步,在不破坏整体感官的情况下,尽可能扩大陈列空间,才有更多的销售机会。

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  9.紧邻主竞品

  陈列区要将主要竞争品?#21697;?#22312;一起,两家做出对比,可以突显产品特色。同?#20445;?#31454;争品牌拥有相同的消费群体,可以互相借助号召力引来顾客。

  10.集中陈列

  集中陈列包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种陈列?#38382;?#19979;尽量将同一公司品牌的所有产品集中,并且将副品牌旗下的所有产品集中,品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格(包装?#38382;健?#21253;装重量)、不同口?#37117;?#20013;。显而易见,产品集中起来更容易造气势,展示效果更突出。

  11.突出陈列

  ?#27426;?#23558;重点品项放置在最突出的位置,保持最优的顺序,安排最大的排面,做到主次?#32622;鰨?#20307;现产品的主次结构,让顾客一目了然。

  因为重点产品?#24378;?#20197;代表店铺形象的产品,也是销售最好的产品,必须更多地展示给消费者。

  12.垂直陈列

  垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。

  完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最?#21916;?#22402;直摆放到最底层的货架;部分垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品按块?#21019;?#30452;摆放,只占据连续的几层货架中的部分排面。

  在?#23548;什?#20316;中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列,先保证品牌的垂直陈列,再兼顾包装色彩(口味)与包装规格。

  13.位置固定

  陈列区的不同位置与销量直接相关,摆放王牌产品的货架应该放在最好的陈列位。并且宠物店的陈列区域要相对固定,这样老顾客容易?#19994;健?/p>

  14.陈列动感

  陈列不能呆板,应有?#27426;?#30340;生动化措施吸引消费者,这不仅仅?#35270;?#20110;促销时期。

  可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、?#31227;臁?#21514;盘等助销品,或者利用灯光、音响等营销生动化。

  15.多点陈列

  多点陈列是指以不同的陈列?#38382;?#22312;不同的陈列区域多样化地展示产品,这?#22270;?#20013;陈列并不矛盾。

  如除正常货架外还有特殊陈列(拆封用做样品的宠物牵引绳、宠物玩具等),除正常货架区外在?#25214;?#21488;区、主人休息区等地方?#37096;?#20197;陈列商品。

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  16.全品项统一性法则

  全品项是?#22919;?#21487;能多地把一个品牌的产品全品项分类陈列在一个正常货架上,可以满足不同消费者的需求,增加销量;统一性是指产品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品?#38382;?#20063;力求统一。

  店铺的陈列摆放,第一要素就是将产品以优质、饱满的形象展现在消费者面前,对消费者产生深远的影响,优质的货架陈列无疑是树立品牌形象、刺激消费者购买的有力保障。

  拥有12从业经验,全国4000+门店的派多格连锁,在货架摆放上颇有讲究,严格遵循?#24179;?#27861;则,将最具优势的派多格旗下自有单品放在最显眼地方,增加了客户注意频率,也追求了较好的性价比,还能给店家带来可观利润。


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